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云服务开放无处不在云端大规模落地现实路径

发布时间:2020-02-03 10:08:58 阅读: 来源:自行车厂家

(速途网消息)在国内外IT巨头们心照不宣的合唱下,“云计算”的概念已深入人心。然而对终端用户来说,他们只关心一点--高高在上的“云”,怎样为我提供那些承诺的服务?

日前,倡导打造小企业“云服务开放平台”的金蝶友商网宣布,与某省运营商签署战略合作协议,为“云端大规模落地”给出了一条现实路径。

“云平台”或引发产业链洗牌

今年4月,世界权威调研机构IDC在国内率先提出小企业“云服务开放平台”的模式,意指IT厂商应该广泛联合起来,透过IT技术的整合应用,为小企业提供一站式的“信息化+电子商务化”整合服务。这两点,正是中国4200万小企业目前最关心的IT服务。

IDC指出,这一新的模式极有可能引发IT产业链条各方,从合作方式到合作地位的重新洗牌。但大家也认识到,这一模式首先要解决的问题,就是高高在上的“云”是怎么为小企业提供服务的。

显然,金蝶将“云计算”视为一个战略方向。最近金蝶宣布,将旗下分别占据各自市场份额第1的两大优质资产--友商网(SaaS)和KIS(小企业管理软件)业务及产品进行战略整合,并承诺将其打造成一个“云服务开放平台”。友商网总经理冯颉表示,将陪护小企业信息化的全过程,“扶上马、送一程”,帮助小企业从简单的信息化,到变革经营管理模式拥抱将即的电子商务2.0浪潮。

运营商、集成商、平台商三方发力

事实上早在去年,金蝶友商网就与珠海市政府合力推出了小企业服务平台,也曾与中国电信宽带业务捆绑销售。当SaaS的推广在传统渠道受到阻碍无法前进时,这种“以点带面”的推广方式也许是一个突破市场的好手段。毕竟,这种推广方式,不仅能很好地对接分散的小企业,且满足了整个合作链条上各方的利益。

日前,友商网消息人士又透露,他们今年新成立的“政府及平台事业部”近期斩获某省电信运营商合作项目,成功对接该省众多小企业的信息化需求。

“运营商正在从语音业务向企业信息化服务转型,他们需要更多优质在线产品有效黏住老客户,带来更多的流量;对于运营商的集成商来说,他们必须考虑客户的这一需求,提供更多的增值应用解决方案;而对于友商网来说,我们需要让小企业主使用SaaS服务,培养他们的使用习惯。三方合作可谓一拍即合。”该负责人如此评述本次签约。

开放及无处不在的服务

前几年,SaaS的落地推广中存在一个难题--很多SaaS渠道是由传统渠道转型,难免左右手互搏。有专家就指出,SaaS需要不断探索新的推广方式。

据悉,友商网“政府及平台事业部”就是主要面向政府、运营商和孵化器等重点伙伴,与他们合作建设品牌共享、资源互补的SaaS服务平台。该事业部负责人表示,在线服务的一个难点是营销推广,他们的策略就是与优势集成商合作,为运营商、政府、孵化器等合作建设一个第三方的SaaS平台,让中国更多小企业能自由地接触并使用友商网的SaaS服务。

这种合作方式还体现了友商网完全开放的平台特点,阐释了“金蝶友商网对所有合作伙伴都是开放的”理念。而通过这些合作,友商网无形之中搭建了一个社会化的网络大平台,渗透到社会各个层面,让小企业主们无论走到何地,都能享受到专门为他们提供的服务。这也许就是“云计算”的精髓--“开放”、“快速”和“无处不在”,这些精神感召着产业上下在这条路上不断前行。

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