自行车厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
自行车厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

500万付费用户背后解码爱奇艺的战术设计

发布时间:2020-03-10 10:59:36 阅读: 来源:自行车厂家

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

在优酷土豆更名合一的舆论喧哗背后,不管当下的合一是不是承认,曾的老牌视频网站优土毫无疑问是感受到了来自爱奇艺的咄咄逼人,最重要的是后者高歌猛进的攻城略地背后,前者曾的领先优势已在媒体和用户心中逐步淡去爱奇艺近两年来的一系列战略攻势正推动视频行业进入新市场。

1、付费会员:为优良内容埋单的用户

这固然不是爱奇艺首创,在这个商业模式下曾优土做得非常出色,犹记得当年优土的某位高管专门对媒体泛论过,当好莱坞看到优土把会员费分账结算给他们的时候的欣喜。2012年,优酷称其付费会员数量已做到了200万,到了2014年底,据其财报显示,优酷土豆月度活跃会员数达100万。前不久爱奇艺公布的其月度付费会员数为500万拓荒者打开了市场局面,却在后半程被后来者超越,不免使人欷歔。

笔者作为一个曾的优土会员,在去年缴了一年的会员费以后,在今年上半年我决定不再续订。很大程度上是基于以下两方面斟酌:

1、华语电影与好莱坞电影在新片方面与竞争对手相比已没有优势,乃至在一些华语片上线速度也不及其他友商;

2、失去了高晓松以后的优土,再无其他高话题、高收视的自制节目能令笔者留恋,现在仅剩下的使用习惯是视频搜索的首选仍会是优土。

建立一个商业模式并不难,把一个有公道商业逻辑的故事让聪明的媒体和投资人一看便知也不难,但难的是让用户认同这类商业模式。要能够让用户延续地感受到这套商业模式所创造的价值,而延续的关键就在于流淌的不断更新的内容。

2、制作电影:亦步亦趋Netflix

爱奇艺去年7月成立了爱奇艺影业,开启出品电影的业务线路。从目前参与出品的电影来看,有明显的香港制造特点,这应该是基于两个方面的主要考量:

一是港产片多为类型片,是电影市场内比较稳健的产品,虽未必会大卖,但风险可控、预期可测;

2是香港电影人在项目管理上对于新入行的爱奇艺影业而言是一个较好的学习平台,这一点博纳、光线的起步之路便可印证。

爱奇艺影业的另一个比较引人注目的动作是,今年年初签约王晶6部影片,并将与影院同步上映。未来若果真如此,对影院的冲击不言而喻。固然,这在大洋彼岸的好莱坞,也已有类似先例, Netflix与亚当桑德勒在去年9月末签署了四部影片的合作,更激进地采取了独家供应Netflix放映的模式。

消极地来看,这是对维系数十年的发行窗口体系的破坏,积极地来看,爱奇艺与Netflix一样在寻求高品质的独家电影内容,用以建立自己的品牌形象并拉开与其他竞争者的身位,固然最重要的是充实自己付费会员体系的价值,招徕更多的付费会员。

另外,对电影行业来讲,也许能够给予更多不一定合适院线窗口的小众/分众影片以新的发行选择,毕竟触达观众才应是创作者真正关心的。现在爱奇艺已在该模式下进行了相当程度的尝试,包括《道士出山》、《二龙湖浩哥之风云再起》、《时光大战》等无缘院线窗口的电影,但通过爱奇艺的网络院线发行后,已分别有了7000万、2500万和800万的观影人次(流量),同时由因而付费观看也就有了很不错的票房成绩根据爱奇艺发布的数据显示,众多原创作者分账数额已突破百万。

3、自制剧:兼备黏性+独家,全集放送助推付费会员

《盗墓笔记》这个强IP自制剧的推出,令爱奇艺复制了一次Netflix在《纸牌屋》上的大胆创新全集放送,固然爱奇艺是针对付费会员的,也因此在放出这1消息以后,便被蜂拥的用户挤瘫了服务器。

这之间的逻辑不言而喻,强IP诱惑付费,而连续剧是包括电影、综艺、赛事、演出等内容里最具吸引力的品类,即便是沸腾的有关5毛特技的吐槽,但连续剧的特点就是用户一旦开始被剧情钩住,就根本停不下来再狗血的电视连续剧,观众通常都是一边骂一边看完的,不是吗?

有黏性,这是连续剧最符合互联网对产品的要求,但电视连续剧目前的发行序列里网络视频依然次于电视窗口,且由于版权价格较高也令视频网站无力独家承当,这样也就很难由于电视连续剧而实现差异化竞争的突围自制剧兼备了黏性与独家,这也是不论爱奇艺还是乐视,或是腾讯都在大规模发力自制剧的缘由所在。固然,所谓自制,也是采购专业制作公司的制作剧目,但以独家的情势购买并播出。

除《盗墓笔记》、《心理罪》以外,爱奇艺的自制剧产品线还在不断延展,包括最近行将推出的《校花的贴身高手》,不难看出,视频网站在连续剧题材选择上与电视台之间的区分,盗墓、罪案都是电视台采购类目里的敏感类型;而校花系列这类原生网络IP,电视面对的观众不适宜,而其本身作为屌丝文化的一种产品也不适合电视平台,但网络用户明显对这类有槽点的剧集有着别样的喜好和热忱。

从过去以电影为主要收费对象的付费会员商业模式,到以自制剧全集放送为钩子推动购买付费会员资历,虽然不能称为是爱奇艺的创新,但它却结结实实地趟出了一条视频网站或能通向未来的路。固然要令这个模式真正成立,延续的优良内容自制剧供给还是关键。

笔者最关心的是,什么时候,视频网站自制剧能够捧出堪比美剧、英剧的巅峰佳作呢?

4、渠道出身,内容才是生命力

视频网站是内容的分发渠道,区分于过去电视台/频道、院线这些广播媒体,在互联网仍是小众的时候它只是传统渠道的补充,当移动互联网令全民被互联网包围后,视频网站就成为了内容分发渠道的重要组成部分但作为渠道,除非你独家垄断,否则就只能是一种依附,不管是名或利都难言巨大成功。

要成为龙头就必须有龙头的牵引力,内容无疑是文娱行业根本性的牵引力。正如华谊兄弟副总裁胡明所说的,文娱经济的核心是内容,用户是随着内容走的。一个15年前来自美国的案例或可印证这个判断

2000年初,迪士尼的ABC电视网曾与时代华纳爆发过一次内容与渠道的权利博弈,前者虽是电视网,但当时正在播出全美最受欢迎的综艺节目《百万富翁》,而后者有转播ABC提供内容的协议,彼时迪士尼由于时代华纳与美国在线的并购案发生合作磨擦,在转播协议的续约问题上展开了剧烈的博弈,终究迪士尼绝不畏缩,致使时代华纳愤然不续约。但结果是,时代华纳的用户看不到《百万富翁》而怨声载道,终究迫使时代华纳答应迪士尼的刻薄条件。

视频网站的商业模式正在趋向于电视网,有着渠道的形态和1颗内容的心,不再寻求一统江湖的渠道垄断(已无人能够做到),那末基业长青的根本就是内容的不竭创新和延续供给。

中检邦迪(北京)智能科技有限公司

中电华恒(南京)能源产业研究院有限公司

中国农业银行股份有限公司简阳市支行

相关阅读