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刘杉电商将颠覆房地产格局

发布时间:2021-01-21 16:07:49 阅读: 来源:自行车厂家

刘杉:电商将颠覆房地产格局

跨界与颠覆正在成为商业主流。柯达破产,诺基亚亏损,阿里金融突起,华盛顿邮报易主电商,在移动互联网时代,一切改变皆有可能。  尽管房地产市场还是开发商唱主角,但开发商悲催的大幕已经拉开,开发商将和制造商一样,即将沦为电商的打工仔。这不是危言耸听,而是新时代的要求。新浪乐居6月推出的电商3.0版“E信通”,意味着未来将颠覆房地产业销售模式。房地产电商升级,将对未来房地产销售产生革命性影响,这不仅基于互联网时代特有商业模式,更是适应了新经济格局下的房地产市场转型。  从中国宏观经济形势看,未来经济转型为主基调,尽管还要“稳增长”,但经济增长模式将由投资单一驱动,转向消费与投资双轮驱动发展。考虑到美联储退出Q E在即,全球性货币宽松政策陆续结束,中国长期靠货币推动的房地产繁荣将告一段落,一个长周期调整即将到来。  而随着房产税推出,且货币预期转向,市场将出现大量存量房供给,房地产市场很快从卖方市场转向买方市场。在这样的市场条件下,未来住房销售竞争更加激烈,而“电商O 2O”模式也会代替开发商和中介代理的初级模式,形成几个重要超级市场式的电子商务平台。以E信通为代表的房地产电商将重组住房销售产业链的上下游,形成巨大的资源组合平台,不仅涉及开发商、中介、消费者、银行,而且影响房地产广告投放模式,并延伸到与住房有关的下游产业。  对购房者而言,首先,电商可以解决信息不对称问题,购房者能够在同一位置或同一价位的细分市场里对产品进行比较,获取更多信息。其次,第三方支付解决了资金安全问题。目前很多购房者被开发商和中介欺骗,导致购房款难以追讨,而第三方支付的安全性会促使更多购房者选择电商。当然,住房是普通人最大的消费,单纯网上销售并不能满足消费者要求,因而线上线下相结合模式,能够满足消费者对安全和方便的需求。  对于开发商而言,哪家实体店做的出色,就能在竞争中占有一定优势。而大部分中介公司很可能倒闭,部分优秀公司将与电商和开发商形成一体化销售的模式。  对于E信通而言,新的电商模式将占据房地产销售制高点,并垄断普通住宅和商业地产的销售。一家独大的野心或促使E信通采取薄利多销策略,以尽快占领市场。当然,新浪乐居也应警惕,如果开发商看到这样一种趋势的话,为避免电商垄断,开发商也可能共同出资组建自己的销售电商,也可以与马云合作,做个“住房淘宝”,因此,房地产电商在发展初期存在不确定性。  不管电商模式如何发展,未来竞争格局如何,消费者都会成为最大赢家。  当然,E信通在形成一定市场规模后,可以锁定客户,向买房者提供下游产品,如装修、家电、家居用品等,进而形成住房和家居销售的一体化模式。电商也将成为房地产及下游产品,乃至电器产品主要广告投放载体。需要警惕的是,房地产电商因其交易额庞大,很容易成为电子商务巨头,从而形成垄断。对开发商来说,形成两三家房地产电商竞争态势,更利于降低交易成本。

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