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印度手机增值业务前景分析

发布时间:2021-01-21 01:53:18 阅读: 来源:自行车厂家

中国的增值业务在过去的近10年里,走了一个类似从平原到高原,跨过海拔迅速升高的横断山脉,到达柴达木盆地的戈壁,如今在迷茫和摸索中继续前行的过程。显然,横断山脉就是前几年增值业务如火如荼,大肆敛钱的时候。笔者曾一直关注中国增值业务,并在中国某通讯公司驻南亚办事处工作3年,对南亚市场尤其是印度手机增值业务有个粗略的认识,笔者认为做为下一个最大的移动新兴市场,印度的手机增值业务不可估量。在此勾勒几笔,请各位国内行家指教。

早就听说有中国SP前几年嵌入德里、孟买或者加尔各答开展当地业务,结果不了了之,无功而返。笔者认为这是正常的,要解释这原因还是先介绍一下印度的情况吧。印度面积居世界第七位。印度位于亚洲南部,是南亚次大陆最大的国家,与巴基斯坦、中国、尼泊尔、不丹、缅甸和孟加拉国为邻,濒临孟加拉湾和阿拉伯海,海岸线长5560公里。至于人口,中国人则经常欣喜的看到新闻,印度人口正在迅速接近并赶超中国,可以想象他们的人口密度比中国要高很多。

印度人等级制度到现在还是很明显的,这也就导致相当一部分人其实是任命的;贫富差距自然很高,直到今天官方还宣称文盲率达到全国人口的三分之一。但是印度的经济发展近些年还是有目共睹的,其实中国政府已经认为印度是中国发展主要的竞争对手了,大家看看新华网(在印度的工作经历已经让笔者养成了通过新华网关注国家的主要渠道)每周印度新闻出现的频率就知道了。回到印度的电信市场,自然要拿他跟咱们中国相比。2004年印度的移动电话覆盖率还不到4.5%,2005年底也仅达到7%,远低于周边国家和地区。但是到2005-2006年,用户呈爆炸式增长,印度仅用了14个月就完成了从5000万到1亿用户的历史性跨越。近一年来,更是进入了发展高峰期,月均新增用户超过1000万户。据印度电信监管委员会(TRAI)统计,截止2009年6月,印度已有4.27亿移动用户,仅6月份当月就新增1200万用户。

究其原因,自己总结有以下几点:一,印度经济发展,人民收入提高。这跟官方新闻一样,大可不必分析。二,印度移动处于竞争激烈的状态,话费逐渐降低,让超低收入人群开始考虑购买一部手机。三,与中国相反,印度固话发展之慢超乎我们的想象。固网系统由两大国有电信公司BSNL和MTNL垄断。但受相关配套基础设施落后的制约,固定电话系统发展缓慢,且有萎缩趋势。截止2009年6月,全印度只有3754万用户,这个数字相比现在中国尽3亿的固话数,至少是中国10年前的水平了。由于其通讯业的“畸形”发展,多快好省的移动业务迅猛发展不足为奇。四,中国手机的畅销成为印度手机用户迅速增长的另一个重要原因。印度人对价格非常的敏感,在印度做过生意的公司应该都有这样的感觉。在印度,一部中国手机的售价大概跟在深圳华强北的价格差不多甚至更低,售价1000卢比的手机很是畅销。

既然手机用户在迅猛的增加,增值业务也自然是未来发展的香饽饽了,先看看过去几年的情况。移动增值业务收入从2006年到2008年11月,平均年增长率都在30%左右,到2009年估计要达到976亿卢比,换算成人民币要约140亿人民币。而中国早在2007年已经突破了1000亿人民币大关,按照增长速度估算,目前印度有大约有手机用户4.5亿了,中国手机用户近7亿,而印度增值业务收入还明显偏少,可以想象随着印度手机用户的增加,其手机增值业务领域也将大有作为。

先分析一下潜力所在:一,由上述所得,可推断为印度新增手机用户主要是城市低收入人群以及农村的年轻人口。根据中国和日本移动增值业务发展的经验,手机移动增值业务主要收入基本来自文化层次较低,收入较少的城市工厂打工人群以及农村新增长的有文化的年轻人。从这个角度,印度新增的移动手机用户应该成为印度增值业务巨大的收入人群。二,印度目前SP和CP比起中国来,还是较少,且内容比较局限,发展空间很大。印度目前的主要内容来源主要是印度人普遍爱好的板球运动以及宝莱坞的娱乐资讯,内容往多元化发展是印度增值业务发展方向。三,印度手机增值业务的推广普遍局限在与运营商联合群发或大的宝莱坞CP利用手中的媒体进行推广,多元化的推广方式亟待开发,如手机内置业务。有机遇当然会有挑战,印度手机移动增值业务发展较慢的原因主要有以下几点:1)运营商给SP的分成少。与中国相反,印度短信业务普遍分成在运营商拿80%,SP拿20%; 只有WAP下载类,SP才能有幸分到45%到50%,而这部分收入很小。

究其原因,印度运营商还处在一个竞争激烈把心思和精力放到话费收入的时代,目前国内SP和CP都在争取印度运营商和政府呼吁放开分成空间,激活这个市场;也正是目前的低收入,当地SP才不能大张旗鼓的自行推广和新业务开发,新增的人群自然照顾不到。2)越来越多的低端手机(中国手机)入市,WAP类,彩信类增值业务还不能大规模的普及。因此如果有中国公司抓住这个新增的处女地人群,把吸引下层人民的业务植入出口到印度的手机里,将会是一个革命性的创举。目前据中国海关统计,每月中国出口到印度的手机有400万部,全国在使用中的山寨机超过5000万部,如果每部手机每月在增值业务上贡献1元钱,这对于在印度低价市场淘金的中国厂家来说显然是锦上添花甚至保底救命。呼之欲出的将会是专业的海外通道代理公司,建立起一个完整的海外收费生态链,为国家出口创汇再添力量。

很多跟印度人做过生意的,对印度人的感觉就是:“唯利是图”。当然,哪个商人不是呢?但印度人尤其特别,他不柞光所有的利润是不会罢休的,在下的建议是如果有机会,在维持手机价格稳定的基础上,使手机能够产生二次收益是最明智的选择,况且手机里增加了增值业务更可以是手机独一无二的亮点。根据笔者在印度生活的经历,印度的低收入人群似乎是被遗忘的角落,他们对网络以及各种资讯媒体,娱乐传媒都是望而兴叹的,因此如果在手机上的增值业务下点功夫,没准印度下一个TATA神话,将由我们中国人来缔造了!

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