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瞧一瞧:雅帝乐周家明:当地市场要做到最好

发布时间:2022-04-12 11:37:43 阅读: 来源:自行车厂家
瞧一瞧:雅帝乐周家明:当地市场要做到最好 雅帝乐周家明:当地市场要做到最好

2013第四届中国(永康)国际门业博览会(门博会)于5月26-5月28日在浙江永康盛大举行。永康有中国门都的称誉,拥有各类门业生产企业500多家,产量占据全国80%,中国(永康)国际门业博览会以门业产业优势为依托,自今已连续成功举办三届,第四届门博会在参展企业、展会规模、展会档次上均更上一层,成为各类品牌展示和交流的优秀平台。

在2013永康门博会现场,新浪家居特别邀请雅帝乐门业市场部经理周家明进行了专访。

雅帝乐市场部经理周家明

采访嘉宾雅帝乐市场部经理周家明

采访时间2013年5月27日

采访地点永康国际会展中心

【新浪家居】很荣幸在门博会现场采访到周经理。2013年随着上游房控政策的变化,家居行业形势略有好转,但门业业内竞争还是非常激烈的,在这样的市场环境下,雅帝乐上半年整体销售(市场)状况如何?

【周家明】我们雅帝乐在行业当中起步比较早,一直以来也比较注重品牌的操作和推广,现在市场上知道我们雅帝乐品牌的很多,我们在这个行业里面已经有了一定的知名度,所以今年上半年我们公司的整体形势是非常好的,终端的话,相对来说,我们的网络也比较齐全,从2011年提出的标准店、4s店或者说专卖店,现在我们在终端这一块非常有特色,顾客也非常认同,所以我们今年的销售情况是非常好的。

【新浪家居】据我所知,雅帝乐公司原来的主营产品是国标防盗门,战略调整之后,增加了木门和工艺铜门。到目前木门和工艺铜门的市场发展如何?

【周家明】其实来讲,雅帝乐是越走越高端,从最早出的防盗门到后来我们推出了钢木门、铝木门、铜门和铜木门,原木门现在我们也做,就我们开发的这些产品,目前来讲,都还不错,也逐渐得到了市场的认可,因为我们的定位非常高,这几类产品的价位比防盗门高很多,市场需要一定的适应期,客户接受需要一个时间过程,从今年销售来看,我们这个起色非常明显,可能在接下来的一两年、两三年,慢慢的市场通过我们雅帝乐的引导往高端方向走。

永康门展是我们浙江的展会,我们来参展也是支持我们的展会,永康是防盗门生产的集中区域,这里的每一个厂家都有她的特色,而我们雅帝乐比较齐全,讲究的是全系列,配套的,我们不仅防盗门分很多系列,还有我刚讲的钢木门、铝木门、铜门、铜木门,我们讲究的是一个整体式的购买理念,今年年初我们有推出的是门套系列,讲究的是匹配的,我们推出了豪华新概念,不仅是门的豪华,还要配上一个豪华的门套,让门看起来更豪华,这个在行业当中也是提升了一截,目前很少有企业做到我们这一步。今年我们没有参展门,我们参展的是我们企业的文化、企业的理念,这个对企业将来的参考价值很大,我们跟其它不一样了,不仅仅在产品质量上,我们现在更注重我们的品牌,我们的形象。

【新浪家居】对很多企业来说,展会是品牌宣传和招商的契机,根据以往的经验,雅帝乐在展会的招商效果如何?

【周家明】展会上多少是有些效果的,不过这种效果越来越有所降低,很多人来了一看雅帝乐,都知道都想做,不过那个区域我们已经有经销商了,现在我们雅帝乐相对来讲点已经比较多,只有一些经济相对落后的地方,还有一些可能不太了解,可能他们还需要一些时间了解,后续我们也会把我们的网络再延伸,把离婚律师多少钱
这块市场也做出来,现在我们做展会主要还是品牌推广。

【新浪家居】现在行业已经进入了品牌化时代,雅帝乐一直也比较注重品牌建设,比如通过形象代言扩大品牌影响力等等,今年雅帝乐在打造品牌和推广品牌知名度方面作何打算?

【周家明】其实关于广告推广这一块,我们公司一直想通过这一块把我们品牌做出来,但这一块也是最难找准点的地方,我们曾经做过很多尝试,网络上我们之前跟新浪家居合作过,最近又合作了,平面上我们跟四大,央视媒体上我们以前也打过广告,可是广告这东西,一时效果不会很快,需要的资金投入成本比较高,对企业的压力也比较大,这个是一个长期性的,跟企业的盈利,跟企业的定位有关,需要有一个比例输出,而不能盲目投放,我们也想找一个准确的点,把我们的品牌做出来,现在可能就缺一个很好的方案,很好的平台。

【新浪家居】2011年雅帝乐全面推广4S经销体系,在当时是一个创新,两年下来,雅帝乐的这个经销体系运作得如何?

【周家明】可以这么说,是非常好的,当时是我们推4S店,是我们在行业里提出的一个领先的概念,但是当时我们也是属于一个摸索阶段,对我们4s概念没有一个清晰、全面的定义,后来我们给他一个比较正确的定位,其实是一个专卖店,相对来说比较高端的专卖店,我们在12年其实把它转移过来了,现在我们全国的专卖店已经非常多,而且定位高档的建材市场,像红星美凯龙、居然之家,一般入住进去我们的经销商基本都是盈利的。而且大家通过2012年的运作,在市场非常低潮的时候,我们雅帝乐很多经销商却赚得不少钱,所以他们信心非常足,去年我们的年会也开得非常成功。今年的话,我们推出的是5A旗舰店,档次在原来的基础上又有提升,我们公司讲究的是人无我有、人有我优、人有我特,做市场定位一定要在当地的市场做到最好离婚律师收费标准
,这样才能体现我们的品牌、我们的产品,所以今年我们提出的5A旗舰店,比4s店是一个很大的提升的,可能后续随着我们产品和服务的不断完善和提升,我们还会提出更完整更高级的模式,我们雅帝乐会再不停的提高和完善自己。

【新浪家居】的确是,雅帝乐的这种不断完善与提升,也正体现了雅帝乐行业标杆品牌的一个定位。谢谢周经理接受我们的采访。

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